既然是谈生意,软磨硬泡还是很有必要的。凯琳娜听到裘诺德的话并未慌乱,而是摆出了一副讲道理的架势,准备跟裘诺德好好地较量一番。

    “裘诺德,你不要高估了这十三家汽车连锁专卖店的价值,不错,我承认这十三家专卖店所处的地段都非常不错,其中有两家甚至位于市中心最繁华的商业街上,但这些专卖店已经开了很多年了,最长的一家开了将近三十年,比我们两个的年纪都还要大,里面的设施都有些陈旧,如果我们公司把它们买下来,还需要花费资金进行装修才能重新营业,这笔开销可不少,你在估价的时候应该把这个因素考虑进去才对。”

    裘诺德摇摇头:“不能这么算,这十三家专卖店全都是有房屋产权的,光是这些地产的价值就已经超过了一千万美元,随着时间的流逝,这些房地产将来肯定还会继续上涨,只要你们公司把它们买下来,就绝对是稳赚不赔,在这个前提之下,设施陈旧的问题已经不能被称之为问题了。”

    凯琳娜闻言不由暗暗对裘诺德表示赞赏:不愧是商人家庭出身,裘诺德还是很有谈判技巧的,思路非常清晰,并未跟着我的思路走。

    虽然很欣赏裘诺德,但凯琳娜却并未放弃自己的立场。她笑着摇摇头:“裘诺德,你应该知道我们公司对房地产不感兴趣,之所以购买这些汽车连锁专卖店,是因为我们公司准备进入汽车制造行业,想提前构建自己的销售渠道,对于我们来说选择的空间其实是很大的,并不一定非要购买专卖店的地产,我们完全可以去租赁铺面,如此一来还能节约大笔的开支,把资金投入到其他有需要的地方,你好好想想,是不是这个理?”

    裘诺德暗暗点头,认可了凯琳娜的话。如果凯琳娜选择租赁铺面,所需的花费肯定要比直接购买店铺要少得多。但他毕竟是出售的一方,既然是卖东西,当然想卖出高价了。

    只见他微微摇头:“租赁铺面确实可以在短期内节约资金,但从长远来看,这其实并不划算,只要把店铺买到手,今后就不需要支付租金,如果开店的时间足够长,你们就能把购买店铺的钱给节省回来,这可是一劳永逸的事情,你应该不会否认吧?”

    凯琳娜呵呵一笑:“我当然不会否认,但市场的走向是很难预料的,竞争也很激烈,如果我们不购买这些店铺,可以用省下来的钱租用几十上百家铺面,这对于我们公司的快速扩张、然后快速抢占市场份额非常有利,相反,如果我们掏出大笔资金把店铺买下来,一共也只能开设十三家店铺,这很不利于市场竞争啊。”

    裘诺德微微叹了口气,苦笑道:“凯琳娜,你可真厉害,给出的理由让我无法反驳,不过我想说的是我首先要考虑的是自己这边的利益,至于贵公司选择哪种营销模式,这就不是我应该关心的事情了,我是带着诚意来的,你既然愿意跟我陈述利弊,说明你们公司也有着很大的诚意,要不这样吧,咱们各自拿一张纸,在上面写下自己最终的心理价位,然后让苏琪帮我们查看,机会一共有三次,只要我们开价的差额不超过二十万美元,我们就立马成交,而一旦超过了二十万美元,这笔生意就算告吹了,你觉得怎样?”

    这属于心理战,跟拍卖的方式极为相似。裘诺德明显是个高手,不是那么好糊弄的。

    凯琳娜一看知道裘诺德这么不好对付,她也懒得再做过多的纠缠,面对着裘诺德玩起的心理战术,凯琳娜比他更进了一步。

    只见她淡淡一笑:“裘诺德,你的提议非常好,但我觉得还可以更进一步,为了节约我们双方的宝贵时间,我看就不用三次机会了,咱们干脆来个一锤定音,一次就摊牌,你觉得如何?”

    裘诺德刚才稍微有点咄咄逼人的意思,甚至还有威胁的意味。没想到凯琳娜比他更绝,想要一次出价就决定最终的结果,这让裘诺德有点心慌。

    别看他表面上对谈判结果表现得无所谓,实际上他很清楚家族的危险已经迫在眉睫,如果在半个月之内凑不到钱偿还银行的贷款,他们家就会因为资金链断裂而彻底坠入深渊,想要翻身十分困难。

    一看凯琳娜比自己还要咄咄逼人,裘诺德终于扛不住了,他的鼻尖冒出了冷汗,不动声色的朝苏琪投去了求助的眼神。

    苏琪一点也不傻,她一看就知道两人现在的心态。凯琳娜的只是有点紧张,但并没有乱了阵脚,因为这笔买卖对于凯琳娜来说并不是必须要完成的。说白了人家不买也没啥大关系,完全可以通过租赁店铺的形式从容应对。

    裘诺德就不同了,他们家十分渴望这笔交易带来的现金,否则就会陷入极度危险的境地。

    苏琪是两人共同的好朋友,大家认识这么多年,彼此之间都是很了解的,不需要有什么遮掩。因此苏琪表现得很直接,她哎了一声,调侃道:“我说两位,你们怎么谈着谈着就冒出火药味来了?大家都是老同学,没必要搞得这么僵吧?如果两位相信我,不如听听我的意见如何?”

    苏琪的发言很好的缓解了谈判桌上的气氛,裘诺德和凯琳娜同时笑着点头,表示愿意听听苏琪的意见。

    苏琪也不耽搁,直接开口道:“裘诺德,你是卖方,一般来说都是卖方先开价,然后由买方进行还价,此外你是个男人,绅士风度还是要有的嘛,综上所述,我建议由你直接报出你的最终心理价位,如果凯琳娜觉得合适那就成交,如果你们还有分歧,可以再进行磋商,这个提议应该不过分吧?”

    这一次裘诺德没有再托大,立马就点头同意了。凯琳娜也是微笑着点头。